Erfolgreich verkaufen und verhandeln in einem sensiblen Markt

Vertrieb & Verhandlungstraining für das Gesundheitswesen

Optimieren Sie Ihre Vertriebs- und Verhandlungskompetenzen – praxisnah, branchenspezifisch und direkt umsetzbar.

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A female doctor writes notes at her desk in a clinical setting, focusing on healthcare tasks.

Herausforderungen im Gesundheitswesen

Gesundheitseinrichtungen – ob Arztpraxen, Kliniken, Apotheken oder Pflegeeinrichtungen – stehen unter enormem Druck:

  • Fachkräftemangel und steigender Verwaltungsaufwand
  • Hohe Anforderungen an Compliance, Datenschutz & TI-Anbindung
  • Zunehmender Wettbewerbsdruck bei medizinischen Produkten und Dienstleistungen

Wer hier seine Vertriebs- und Verhandlungskompetenz gezielt ausbaut, gewinnt: bessere Konditionen, zufriedene Kunden und messbare Umsatzsteigerung.

Unsere Trainingsangebote im Überblick

1. Vertrieb medizinischer Produkte & Geräte

  • Zielgerichtete Gesprächsführung mit Ärzten, Klinikleitungen und Einkaufsteams
  • Bedarfsermittlung und Nutzen­argumentation für erklärungsbedürftige Produkte
  • Umgang mit Einwänden und Entscheidungs­prozessen

2. Verkauf von Gesundheits­dienstleistungen

  • Entwicklung individueller Vertriebsansätze für Kliniken, Praxen & Pflegeeinrichtungen
  • Positionierung von Dienstleistungen als Lösungs­angebote
  • Nutzung von Empfehlungen und Referenz­projekten

3. Verhandlungs­techniken im Gesundheits­wesen

  • Preis- und Vertragsverhandlungen souverän führen
  • Strategien zur Argumentation von Mehrwert und langfristigen Lösungen
  • Rechtliche und ethische Besonderheiten berücksichtigen

4. Digitaler Vertrieb & CRM-Lösungen

  • CRM-Systeme effektiv nutzen zur Kundenbindung & Leadsteuerung
  • Online-Beratung, Webinare & Social Selling im regulierten Umfeld
  • Digitale Tools gezielt für den Vertrieb einsetzen

Warum ein Training im Gesundheitswesen entscheidend ist

Gezielte Strategien für medizinische Produkte & Gesundheits­dienstleistungen

Bessere Verhandlungs­kompetenz mit Ärzten, Kliniken & Einkaufsteams

Höhere Abschlussquoten & langfristige Kunden­beziehungen

Berücksichtigung von Compliance, Ethik & regulatorischen Vorgaben

Praxisnahes Training mit direktem Transfer in den Berufsalltag

Mit System.
Bessere Deals.
Mehr Gewinne.

So läuft die Zusammenarbeit ab

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1. Bedarfsanalyse

Wir klären Ihre Herausforderungen, Ziele und spezielle Branchensituationen

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2. Maßgeschneidertes Training

Basierend auf der Bedarfsanalyse entwickeln wir ein individuelles Training, das genau auf Ihr Unternehmen und die spezifischen Anforderungen des Gesundheitsmarkts zugeschnitten ist.

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3. Durchführung

Das Training kann als Präsenzveranstaltung in Ihrem Unternehmen oder als Online-Training durchgeführt werden – praxisnah und interaktiv.

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4. Transfer in den Alltag

Coaching und Feedback sichern, damit Sie das Gelernte in Ihren Vertriebsalltag integrieren können.

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5. Erfolgskontrolle und Anpassung

Messbare Ergebnisse und kontinuierliche Optimierung durchführen, um langfristige Erfolge zu sichern.

Schulung im Vertrieb auf dem Boot – praxisnahe Gruppenübung für Teamwork und Verhandlungstraining
Jetzt kostenloses Strategiegespräch buchen!

Für wen ist das Coaching geeignet?

  • Vertriebsmitarbeitende im Gesundheitswesen
  • Pharmareferent:innen und medizinische Außendienstmitarbeitende
  • Führungskräfte & Vertriebsleiter:innen, die Teams zu besseren Ergebnissen führen möchten
  • Startups im Gesundheitsbereich, die den Markt strategisch erobern wollen

Erfolgsgeschichten & Referenzen

„Dank des Trainings konnten wir unsere Verhandlungsquote mit Kliniken um 20 % steigern und den Umsatz im Bereich Medizintechnik signifikant erhöhen.“

Vertriebsleiter MedTech-Unternehmen

„Die praxisnahen Verhandlungsübungen mit echten Szenarien haben unser Team nachhaltig gestärkt.“

Leitung Klinikvertrieb

Fragen zum Verhandlungs- und Vertriebstraining im Gesundheitswesen

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Was kostet ein Training für das Gesundheitswesen?

Die Kosten variieren je nach Umfang und Format des Trainings. Für maßgeschneiderte Unternehmenslösungen erstellen wir Ihnen ein individuelles Angebot.

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Brauche ich Vorkenntnisse?

Nein, die Trainings sind praxisnah und für jede Erfahrungsebene geeignet.

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Wie viele Teilnehmer sollten idealerweise an dem Training teilnehmen und wie lange dauert ein typischer Workshop?

Für ein intensives Coaching mit individuellem Feedback empfehlen wir eine Gruppengröße von maximal 12 Personen.
Die Trainings können je nach Bedarf als kompakter Tages-Workshop oder als vertiefender 2–3-tägiger Workshop durchgeführt werden – flexibel und abgestimmt auf Ihre Ziele.

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Kann das Training auf unser Unternehmen angepasst werden?

Ja, wir entwickeln individuelle Inhalte für Ihre Produkte, Dienstleistungen und Zielgruppen.

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Bieten Sie Online-Trainings an?

Ja, sowohl Präsenz als auch Online-Workshops und On-Demand-Module.

Noch Fragen?

Starten Sie jetzt durch im Gesundheitswesen – mit besserem Vertrieb, stärkeren Verhandlungen und messbaren Erfolgen.

+49 331 235 2107
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