Technologische Exzellenz trifft auf kommunikative Wirkung
Vertrieb & Verhandlungen für die IT-Branche
Technologische Exzellenz trifft auf kommunikative Wirkung
Die IT-Branche boomt – doch komplexe Produkte und erklärungsbedürftige Lösungen verlangen mehr als nur Fachwissen. Entscheidend ist die Fähigkeit, den Mehrwert klar zu vermitteln, Vertrauen bei Entscheider:innen zu schaffen und Verhandlungen professionell zu führen. Hier setzen wir an.
Die IT-Branche wächst – aber nicht von allein
IT-Unternehmen stehen unter starkem Innovationsdruck. Neben der technischen Expertise braucht es strategisches Wachstum, klare Positionierung, modernes Marketing und effiziente interne Prozesse. Gleichzeitig eröffnen Fördermittel und Digitalisierung enorme Chancen – werden aber oft nicht genutzt. Ob Systemhaus, SaaS-Anbieter oder Dev-Team: Wir helfen, Struktur, Fokus und nachhaltiges Wachstum zu schaffen.
Unsere Schwerpunkte für die IT-Unternehmen
Vertriebsberatung für Tech & IT
- Entwicklung IT-spezifischer Vertriebsstrategien
- Zielgruppendefinition & Stakeholder-Mapping
- Aufbau klarer Sales-Prozesse für erklärungsbedürftige Produkte
Verhandlungstrainings & Coaching
- Umgang mit anspruchsvollen Einkäufern
- Vorbereitung auf Ausschreibungen & Projektverhandlungen
- Preisverhandlungen ohne Margenverlust
Vertriebskompetenz für IT-Teams aufbauen
- Schulung von PreSales & Tech-Vertrieb
- Übersetzung technischer Features in Kundennutzen
- Storytelling für IT-Produkte
Kommunikations-Workshops
- Gesprächsführung mit nicht-technischen Entscheider:innen
- Argumentation bei komplexen Kaufentscheidungen
- Einwandbehandlung in der Kundenkommunikation
Warum unsere Akademie?
Tiefes Branchenverständnis & Praxiserfahrung
Wir kennen die IT-Branche aus erster Hand – durch jahrelange Projektarbeit wissen wir, was wirklich zählt und sprechen Ihre Sprache.
Skalierung mit System – statt Versuch & Irrtum
Ob Teamaufbau, Kundenentwicklung oder Prozessoptimierung: Wir erkennen typische Wachstumsengpässe frühzeitig und lösen sie gezielt.
Praxisnahe Lösungen für Wachstum & Effizienz
Unterstützt durch ein spezialisiertes Expertennetzwerk für Recht, Finanzierung, IT-Security und Datenschutz.
Unser Angebot richtet sich an Menschen, die in Schlüsselrollen echte Ergebnisse erzielen möchten
- IT-Systemhäuser & Managed Service Provider
- Software-Unternehmen mit B2B-Fokus
- Tech-Start-ups & Scale-ups
- IT-Consulting-Unternehmen & Technologieberater
- Cloud- & Infrastruktur-Dienstleister
- PreSales- & Vertriebsmitarbeitende mit technischem Hintergrund
Aus der Praxis – Stimmen unserer Kunden
Jetzt starten & IT-Vertrieb auf das nächste Level bringen
Lernen Sie uns kennen – und entdecken Sie, wie Ihre Botschaft mit
mehr Klarheit, Struktur und Erfolg bei Kunden ankommt.