Verhandeln, wo Ausfall keine Option ist

Verhandlungsführung für kritische Infrastruktur & Verteidigung

Wer kritische Infrastruktur versorgt, verhandelt unter besonderen Bedingungen: hohe Sicherheitsanforderungen, lange Vergabeverfahren, wenige Anbieter und Entscheidungen mit großer Tragweite. Hier zählt mehr als Fachwissen – nämlich eine klare Struktur, gründliche Vorbereitung und Ruhe unter Druck. Genau das bringt Falko Nowak aus 16 Jahren als Offizier der Bundeswehr mit.

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Falko Nowak – Verhandlungsführung für kritische Infrastruktur und Verteidigung

Typische Herausforderungen in kritischer Infrastruktur & Verteidigung

  • Wie verhandeln wir mit wenigen, oft unverzichtbaren Lieferanten?
  • Wie treten wir sicher gegenüber Behörden, Auftraggebern & Partnern auf?
  • Wie sichern wir Leistung, Termine & Preis in langen Vergabe- und Vertragsphasen?

Ob Verteidigungsindustrie, Zulieferer oder Betreiber – wir begleiten Sie dabei, Verhandlungen planbar zu führen, auch wenn viel auf dem Spiel steht.

Unsere Schwerpunkte für kritische Infrastruktur & Verteidigung

Verhandlungs­beratung & Mandats­begleitung

  • Strategische Vorbereitung großer Verträge und Vergaben
  • Verhandlungen mit Lieferanten in engen Märkten
  • Nachverhandlung von Leistung, Terminen & Preisen

Verhandlungs­training für Einkauf & Vertrieb

  • Gesprächsführung mit Auftraggebern, Behörden & Partnern
  • Methode NOWAK 360® – Verhandlungen in 7 Phasen
  • Souverän bleiben unter Zeit- und Entscheidungsdruck

Coaching für Führungskräfte & Teams

  • Rollenklärung in komplexen Verhandlungs­teams
  • Individuelles Sparring vor Schlüssel­verhandlungen
  • Klare Entscheidungsregeln für Ihr Verhandlungsteam
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Wann lohnt sich eine Verhandlungsberatung?

Mehr Sicherheit. Klare Struktur. Bessere Ergebnisse.

16 Jahre Erfahrung als Offizier der Bundeswehr

Verständnis für Logistik, Instandsetzung & Beschaffung

Mandatserfahrung in der Verteidigungsindustrie

Beratung aus einer Hand: Strategie, Umsetzung, Schulung

Über 1 Mrd. € Verhandlungsvolumen

Für wen ist das Training geeignet?

  • Verteidigungs- & Sicherheitsindustrie
  • Einkauf & Beschaffung
  • Vertrieb & Key Account Management
  • Projekt- & Programmleitung
  • Geschäftsführung & Führungskräfte
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Kundenmeinungen aus der Branche

„Mir ist klar geworden, wie wichtig die Vorbereitung ist. Die klare Struktur hat uns sofort geholfen. Den größten Mehrwert hatte für mich die Simulation.“
Teilnehmer eines Verhandlungstrainings Key Account Management, Verteidigungsindustrie

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Lernen Sie uns kennen und bringen Sie Ihre nächste Verhandlung mit Klarheit, Struktur und Erfolg auf Kurs.
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