Preis, Qualität und Beziehung – Souverän verhandeln unter Druck.

Verhandlungen im Einkauf

Einkäufer:innen stehen täglich unter Druck: Kostenziele, Lieferengpässe und strategische Partnerschaften müssen gleichzeitig gemeistert werden.

Unser Verhandlungstraining macht Sie verhandlungsstark – wirtschaftlich klug, souverän im Auftreten und partnerschaftlich in der Wirkung.

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Ihre 3 größten Vorteile

Bessere Preise sichern

Preisnachlässe, Boni & Zusatzleistungen effektiv verhandeln.

Beziehungen stärken

Strategische Lieferantenbindung langfristig ausbauen.

Professioneller auftreten

Souverän reagieren – auch bei Druck, Eskalation und Taktikspielchen.

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Was Sie in unseren Verhandlungstrainings lernen

Unsere Trainings befähigen Sie, auch in komplexen Verhandlungssituationen souverän zu agieren, bessere Ergebnisse zu erzielen und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Optimierte Einkaufskonditionen & bessere Preise
Stärkere Verhandlungsposition gegenüber Lieferanten
Souveräner Umgang mit Druck und schwierigen Gesprächspartnern
Langfristige und nachhaltige Lieferantenbeziehungen
Maximale Effizienz bei Einkaufsentscheidungen und Ausschreibungen
Sicherheitsstrategien in volatilen Märkten

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Trainingsinhalte auf einen Blick

Modul 1: Verhandlungsvorbereitung

Zieldefinition & Prioritäten setzen
Chancen & Risiken analysieren
BATNA & Strategie erarbeiten

Modul 2: Kommunikation & Taktik

Fragetechniken & aktives Zuhören
Umgang mit Druck, Macht und Manipulation
Abschlussstrategien gezielt nutzen

Modul 3: Psychologie & Verhalten

Körpersprache deuten & einsetzen
Vertrauen aufbauen, Eskalationen vermeiden
Psychologische Trigger erkennen

Modul 4: Preisverhandlungen meistern

Preisabschläge abwehren
Konditionen & Zusatzleistungen verhandeln
Unternehmensinteressen vertreten

Modul 5: Risikomanagement & Verträge

Vertragsbedingungen verhandeln
Lieferfristen & Zahlungsziele sichern
Fallstricke vermeiden

Modul 6: Abschluss & Nachbereitung

Win-Win schaffen
Ergebnisse dokumentieren
Nachhaltige Verbesserungen etablieren

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Für wen ist dieses Training ideal?

Einkäufer:innen, die ihre Verhandlungskompetenz verbessern möchten
Einkaufsleiter:innen oder Teamleiter:innen, die ihre Führungskompetenzen in Verhandlungen ausbauen wollen
Führungskräfte im Einkauf, die strategische Partnerschaften ausbauen möchten
Professionals im internationalen Einkauf, die cross-kulturelle Verhandlungen führen müssen
Neueinsteiger:innen im Einkauf, die die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungen erlernen wollen