Unter­nehmens­nach­folge und Unternehmensverkauf
in Potsdam und Berlin

Eine gelungene Nachfolge oder ein erfolgreicher Unternehmensverkauf ist ein emotionaler, strategischer und verhandlungstechnischer Prozess.
Ob Generationswechsel im Familienbetrieb, Übergabe an Mitarbeitende oder Verkauf an Externe, wir unterstützen Sie dabei.

Jetzt vertrauliches Erstgespräch vereinbaren

Typische Ausgangs­situationen, die wir regel­mäßig begleiten

  • Unternehmer:innen möchten in den Ruhestand gehen, aber keine Nachfolger:innen sind intern vorhanden
  • Es gibt potenzielle interne Nachfolger:innen (z. B. Kinder, Führungskräfte) – aber der Übergabeprozess ist ungeklärt
  • Ein Verkauf an Dritte (MBO, MBI, Investoren) steht im Raum
  • Unternehmen wollen sich von nicht-strategischen Beteiligungen trennen
  • Gesellschafter:innen möchten ihre Anteile ganz oder teilweise veräußern

Sehen Sie sich in einer dieser Situationen wieder?
Dann stehen Sie nicht alleine vor diesen Herausforderungen.

So läuft unsere Beratung zur Nach­folge & zum Verkauf ab

1.

Erstgespräch
& Zielklärung

  • Was ist Ihre Motivation?
    Was soll bleiben, was darf sich verändern?
  • Welche Nachfolgeoptionen gibt es?

2.

Unter­nehmens­analyse & Be­wertung

  • SWOT-Analyse, finanzielle Kennzahlen, Marktstellung
  • Bewertung mit anerkannten Methoden (z. B. DCF, Multiplikatoren)

3.

Nachfolge- oder Verkaufs­strategie ent­wickeln

  • Familiennachfolge, MBO/MBI, strategischer Verkauf
  • Projektplan mit Zeitrahmen, Rollen, Etappen

4.

Käufer­suche & Ver­handlungs­führung

  • Ansprache geeigneter Interessenten (vertraulich & gezielt)
  • Moderation von Gesprächen und strukturierter Deal-Prozess

5.

Über­gabe ge­stalten & be­gleiten

  • Kommunikation nach innen und außen
  • Einbindung der Belegschaft, Kunden, Lieferanten
  • Optional: Mediation bei Konflikten

6.

Nach­folge sichern
& Rück­zug planen

  • Einarbeitung des Nachfolgers / der Nachfolgerin
  • Beratung zur Vermögensnachfolge und Altersvorsorge

Warum wir der richtige Partner für Sie sind

Mit über sieben Jahren Erfahrung in mittelständischen und familiengeführten Unternehmen verbinden wir betriebswirtschaftliches Know-how mit einer feinfühligen Prozessbegleitung. Unsere Spezialisierung liegt auf Familienunternehmen, KMU und Dienstleistungsbranchen – mit besonderer Stärke in Verhandlung, Kommunikation und Konfliktlösung während jeder Phase des Übergabeprozesses.

Kostenloses Strategiegespräch buchen

Unsere Leistungen rund um Nach­folge & Verkauf

Stra­te­gische Nach­folge­planung

  • Nachfolge-Check: Wo stehen Sie heute?
  • Entwicklung individueller Übergabeszenarien
  • Zeit- und Kommunikationsplanung für eine reibungslose Übergabe

Be­ratung & Be­gleitung beim Unter­nehmens­verkauf

  • Vorbereitung auf Verkaufsgespräche und Verhandlungen
  • Unternehmensbewertung, Stärkenargumentation, Positionierung
  • Erstellung eines überzeugenden Unternehmens-Exposés
  • Identifikation und Ansprache potenzieller Käufer
  • Verhandlungsführung bis zum Abschluss (LOI & Kaufvertrag)

Kommu­nikation & Konflikt­lösung in der Über­gabe­phase

  • Gespräche mit Nachfolger:innen, Team, Kunden & Partnern
  • Moderation zwischen Alt- und Neuverantwortlichen
  • Mediation bei familiären oder internen Konflikten
Jetzt vertrauliches Erstgespräch vereinbaren

Fahrplan: Unter­nehmens­verkauf in 10 Schritten

1.
Alle Ent­schei­dungs­träger an den Tisch holen

Gemein­sames Ver­ständnis schaffen – Ziele, Er­war­tungen & Rollen klären

2.
Unter­nehmens­be­wertung

Wirt­schaftlich & stra­tegisch – objektiv und verhandlungs­orientiert

3.
Verkäufer-­Interview & Exposé-­Erstellung

Heraus­arbeiten der Stärken, Potenziale & der einzig­artigen Geschichte Ihres Unter­nehmens

4.
Anonymer Teaser er­stellen

Ziel: Interesse wecken, ohne Identität preis­zugeben

5.
Netzwerk nutzen

Zugang zu quali­fizierten Käufern und unser per­sönliches Netz­werk

6.
NDA – Geheim­haltungs­vereinbarung

Vertraulich­keit sichern – rechtlich und emotional wichtig

7.
Vor­stellung Käufer und Verkäufer

Erstkontakt, Sondierung, gegenseitige Passung

8.
LOI – Absichts­er­klärung (Letter of Intent)

Zentrale Verhandlungs­phase: Rahmen­bedingungen abstecken, Interessen ausgleichen

9.
Recht­liche Prüfung & Daten­raum

Jahres­abschlüsse, Verträge, BWA – geordnet und nach­voll­zieh­bar auf­bereiten

10.
Kauf­vertrag

Abschluss der Ver­handlungen, Notar­termin und offizielle Über­gabe

Für wen ist unsere Be­ratung geeignet?

  • Unternehmer:innen mit Übergabewunsch innerhalb der nächsten 1–5 Jahre
  • Familienbetriebe mit Nachfolge innerhalb der Familie oder Belegschaft
  • Unternehmen, die verkauft werden sollen
  • Nachfolger:innen, die auf ihre Rolle vorbereitet werden möchten
Kostenloses Strategiegespräch buchen

Kunden­feedback

„Die strukturierte Begleitung hat mir Klarheit und emotionale Entlastung gebracht. Wir konnten die Nachfolge harmonisch gestalten.“
Thomas R.Inhaber Maschinenbauunternehmen
„Verkauf und Verhandlungen waren für mich absolutes Neuland. Dank der Beratung war ich vorbereitet und habe einen fairen Deal abgeschlossen.“
Christine L.Unternehmerin im Gesundheitsbereich

Häufig gestellte Fragen

+
Wann ist der richtige Zeitpunkt für meine Nachfolge?

Der richtige Zeitpunkt hängt von mehreren Faktoren ab: persönlicher Lebensplanung, wirtschaftlicher Lage des Unternehmens und der Verfügbarkeit geeigneter Nachfolger. Erfahrungsgemäß sollten Unternehmer mindestens 3–5 Jahre vor dem geplanten Ausstieg mit der Vorbereitung beginnen, um den Übergang strategisch zu gestalten.

+
Wie bereite ich mein Unternehmen optimal auf den Verkauf vor?

Eine erfolgreiche Nachfolge gelingt, wenn das Unternehmen strukturiert, transparent und unabhängig von der Inhaberperson funktioniert. Dazu gehören:

  • klare Prozesse und Dokumentation,
  • ein stabiles Kunden- und Lieferantennetzwerk,
  • ein eingespieltes Team,
  • aktuelle Finanzzahlen und nachvollziehbare BWA.

So schaffen Sie Vertrauen und erhöhen den Unternehmenswert.

+
Wie spreche ich mit meinem Team über den Wechsel?

Ehrliche, rechtzeitige und transparente Kommunikation ist entscheidend. Mitarbeiter wollen wissen, wie es weitergeht und welche Rolle sie künftig haben. Am besten wählen Sie einen klaren Fahrplan mit abgestimmten Zeitpunkten, an denen Sie Ihre Belegschaft Schritt für Schritt informieren und einbinden.

+
Wie finde ich den passenden Nachfolger oder Käufer?

Es gibt mehrere Wege:

  • Familieninterne Nachfolge (Kinder, Verwandte),
  • Mitarbeiterübernahme (MBO/MBI),
  • externe Käufer über Netzwerke, Verbände oder spezialisierte Plattformen.

Wichtig ist, die fachliche Kompetenz, die Werte und die Vision des Nachfolgers mit Ihrem Unternehmen abzugleichen.

+
Wie kann ich loslassen, ohne den Überblick zu verlieren?

Viele Unternehmer tun sich schwer, das Lebenswerk abzugeben. Ein bewährter Weg ist die schrittweise Übergabe mit klar definierten Rollen: Sie begleiten als Berater oder Mentor für einen festgelegten Zeitraum, behalten aber keine operative Verantwortung mehr. So bleibt Ihr Wissen im Unternehmen, ohne dass Sie die neue Führung blockieren.

+
Wie führe ich schwierige Verhandlungen mit Käufern oder der Familie?

Verhandlungen in der Nachfolge sind oft emotional und wirtschaftlich zugleich. Empfehlenswert sind:

  • gute Vorbereitung (Zahlen, Unternehmenswert, klare Vorstellungen),
  • externe Moderation oder Beratung, um Neutralität zu wahren,
  • klare Trennung von Sach- und Beziehungsebene.

Gerade in Familienunternehmen verhindert ein Mediator oft, dass Konflikte eskalieren.

Bereit für den nächsten Schritt?

Lassen Sie uns gemeinsam in einem kostenlosen Erstgespräch klären, wie wir Ihnen bei einer gelungenen Nachfolge oder einem erfolgreichen Unternehmensverkauf Unterstützung leisten können.

Jetzt vertrauliches Erstgespräch vereinbaren
Nach oben scrollen