Der Verhandlungsführer mit militärischen Verhandlungsstrategien
Keynotes für Unternehmer, Führungskräfte und Entscheider, die nicht besser reden wollen. Sondern besser entscheiden. Besser verhandeln. Bessere Ergebnisse erzielen.
Wenn der Markt härter wird, entscheiden Verhandlungen über Gewinner und Verlierer.
Märkte werden komplexer.
Kosten steigen. Entscheidungen müssen schneller fallen. Risiken werden größer. Gleichzeitig stehen Unternehmer und Führungskräfte täglich vor Verhandlungen, bei denen viel auf dem Spiel steht:
Doch viele dieser Entscheidungen entstehen noch immer aus Erfahrung, Bauchgefühl oder spontaner Reaktion.
Quelle: McKinsey & Company, „The Power of Pricing“
Das Problem ist fehlende Struktur.
Wer unter Unsicherheit gute Entscheidungen trifft und diese am Verhandlungstisch durchsetzen will, braucht einen klaren Prozess. Genau hier setzt Falko Nowak an. Er überträgt militärische Entscheidungslogik auf wirtschaftliche Verhandlungen.
Aus einem komplexen Gespräch wird ein planbarer Prozess.
Aus Bauchgefühl wird Struktur.
Aus Talent wird ein System.
Die sieben Phasen des NOWAK 360® bilden dabei den roten Faden.
Militärische Entscheidungslogik trifft unternehmerische Verhandlungspraxis.
Falko Nowak ist ehemaliger Offizier der Bundeswehr, Unternehmer, Geschäftsführer und Verhandlungsexperte.
16 Jahre militärische Führungserfahrung treffen auf einen MBA mit Schwerpunkt Negotiation Management, eine Mediationsausbildung und langjährige unternehmerische Praxis.
Heute zeigt er Unternehmern, Führungskräften und Entscheidern, wie sie unter Unsicherheit bessere Entscheidungen treffen und diese erfolgreich durchsetzen.
Dabei verbindet er
Verhandlungserfolg ist kein Talent.
Verhandlungserfolg ist ein System.
Wenn der Markt härter wird
Entscheiden Verhandlungen über Gewinner und Verlierer.
Wenn Kosten steigen und Märkte volatiler werden, reicht es nicht, schneller zu reagieren. Unternehmer müssen besser entscheiden. Und sie müssen ihre Entscheidungen durchsetzen. Diese Keynote zeigt, wie strategische Vorbereitung, militärische Entscheidungslogik und professionelle Verhandlungsführung zu besseren wirtschaftlichen Ergebnissen führen.
- Wie Preis, Marge und Risiko gemeinsam gedacht werden
- Entscheidungslogik unter Druck: der militärische Führungsprozess in der Wirtschaft
- Was Verhandlungsführung von Verkaufsrhetorik unterscheidet
Ideal für
Formate
Individuell abgestimmt auf Branche, Herausforderungen und strategische Ziele Ihrer Veranstaltung.
Keynote: 30 · 45 · 60 Minuten
Workshop: bis zu 4 Stunden
Setting: Präsenz, hybrid oder online
NOWAK 360®: Die sieben Phasen
Verhandeln Sie nicht aus dem Bauch. Verhandeln Sie mit System.
NOWAK 360® betrachtet die gesamte Verhandlung. Von der ersten Auftragsklärung bis zum Debriefing.
Auftragsklärung
Was ist das Ziel?
Lageanalyse
Wer sitzt mir gegenüber?
Operationsplanung
Welche Strategie verfolgen wir?
Einsatzvorbereitung
Wie bereiten wir Kopf und Körper vor?
Einsatzführung
Wie führen wir das Gespräch?
Lageanpassung
Wie reagieren wir auf Druck und Veränderung?
Debriefing
Was lernen wir für die nächste Verhandlung?
Neugierig geworden?
Jetzt Gespräch vereinbarenWas gute Verhandlungen mit guter Führung zu tun haben? Mehr, als viele denken.
Denn in beiden Fällen geht es darum, unter Unsicherheit klare Entscheidungen zu treffen, Risiken zu bewerten und Menschen für eine Lösung zu gewinnen.
Das Publikum nimmt mit
Bessere Vorbereitung
Die entscheidenden Fragen werden geklärt, bevor das Gespräch beginnt.
Klarere Entscheidungen
Optionen, Risiken und Alternativen werden strukturiert bewertet.
Mehr Durchsetzungskraft
Interessen, Macht und Verhandlungsspielräume werden gezielt genutzt.
Bessere wirtschaftliche Ergebnisse
Marge, Preis, Risiko und Ergebnis werden gemeinsam betrachtet.
Mehr Sicherheit unter Druck
Auch wenn die Situation schwierig wird, bleibt der Prozess klar.
Warum Veranstalter Falko Nowak buchen
- Hohe inhaltliche Substanz
- Praxis statt Motivationsrhetorik
- Sofort anwendbare Werkzeuge
- Verbindung von Wirtschaft und militärischer Führung
- Starke Bühnenpräsenz
- Aktivierende Formate
- Klarer Nutzen für Unternehmer und Entscheider
Möchten Sie Ihrem Publikum einen echten Wettbewerbsvorteil vermitteln?
Jetzt Gespräch vereinbarenStrategy & Deals: Die interaktive Trainingsform für moderne Verhandlungsführung.
Teilnehmer simulieren reale Druck- und Entscheidungssituationen.
- Sie analysieren.
- Sie entscheiden.
- Sie verhandeln.
- Sie erleben die Konsequenzen ihrer Entscheidungen.
Was Sie mitnehmen
- Mehr Klarheit in komplexen Verhandlungssituationen
- Ein praxiserprobtes System
- Mehr Sicherheit in schwierigen Verhandlungen
- Direktes Feedback zum eigenen Verhandlungsverhalten
- Konkrete Strategien zur Sicherung von Marge und Ergebnis
Karten aus der Verhandlungsbox „STRATEGY & DEALS“
Nicht nur darüber sprechen. Ergebnisse zeigen.
Falko Nowak verbindet wissenschaftlich fundiertes Verhandlungsmanagement mit eigener Verhandlungspraxis und unternehmerischer Verantwortung.
Dokumentierte Verhandlungsergebnisse
zusätzliches wirtschaftliches Ergebnis bei einem Transaktionsvolumen von rund 30 Mio. €
wirtschaftlicher Vorteil durch eine neue Verhandlungsstrategie für ein Industrieunternehmen
längere Vertragslaufzeit durch professionelle Verhandlungsführung
Einsparung bei Einkaufskosten durch systematische Verhandlung
Für Unternehmen, die nicht einfach besser reden wollen.
Sondern besser entscheiden · besser verhandeln · bessere Ergebnisse erzielen!
In drei Schritten zu Ihrer Keynote
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Reservieren Sie sich direkt online Datum und Uhrzeit für ein unverbindliches Erstgespräch.
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Sie erzählen uns von Ihrer Veranstaltung, Ihrem Publikum und Ihrem Ziel.
Feinabstimmung & Angebot
Sie erhalten ein individuelles Angebot – passend auf Branche und Anlass zugeschnitten.
Häufige Fragen
Was kostet eine Keynote von Falko Nowak?
Das Honorar richtet sich nach Dauer, Format und Anpassungstiefe. Nach dem Erstgespräch erhalten Sie ein klares, verbindliches Angebot.
Wie lange im Voraus sollten wir anfragen?
Üblich sind vier bis acht Wochen Vorlauf. Kurzfristige Anfragen prüfen wir gern – fragen Sie einfach an.
Wie stark wird die Keynote auf uns zugeschnitten?
Sehr stark. Branche, Verhandlungssituationen und Ziele Ihrer Veranstaltung fließen in Beispiele und Dramaturgie ein. Dafür gibt es vor jedem Auftritt ein Abstimmungsgespräch.
Passt das Thema auch für ein Publikum ohne Vertriebshintergrund?
Ja. Verhandelt wird überall: im Einkauf, in der Führung, bei Finanzierungen, in der Nachfolge. Die Methode ist branchenunabhängig.
Lässt sich die Keynote mit einem Workshop kombinieren?
Ja. Häufig gebucht: Keynote am Vormittag, Workshop „Strategy & Deals“ am Nachmittag.
Geht das auch online oder hybrid?
Ja. Präsenz, hybrid und online sind gleichwertig möglich.
Warum militärische Strategien in der Wirtschaft?
Militärische Führung hat einen Prozess dafür entwickelt, unter Unsicherheit und Zeitdruck belastbare Entscheidungen zu treffen. Genau diese Situation kennen Unternehmer aus Verhandlungen. Übertragen wird die Entscheidungslogik – nicht der Ton.
Machen Sie Verhandlung zum Wettbewerbsvorteil Ihrer Gäste.
Erzählen Sie uns von Ihrer Veranstaltung. Wir melden uns innerhalb von 24 Stunden.
Nowak Consulting GmbH
Falko Nowak, CEO
Behlertstraße 3a | Haus B2
14467 Potsdam
Telefon: +49 331 235 2107
Mobil: +49 178 14 68 004
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