Podcast-Interview: Die Verhandlungsfalle – wenn Bauchgefühl die Marge kostet

Viele Unternehmer verhandeln nach Bauchgefühl. Das geht lange gut. Bis sie auf jemanden treffen, der mit System arbeitet.

Darüber habe ich mit Dennis Kahl im Podcast „Unternehmer Impulse“ gesprochen. 31 Minuten, klar und praxisnah. Die NRWision-Redaktion empfiehlt die Folge ausdrücklich.

Das nimmst du aus der Folge mit

Struktur schlägt Talent. Verhandlungserfolg ist kein Zufall. Er ist ein System.
Plan B gibt Ruhe. Wer Alternativen hat, kann entspannt Nein sagen. Zeitdruck verliert seine Wirkung.
Wert statt Kosten. Begründe Preisanpassungen mit dem Nutzen für den Kunden. Nicht mit deinen gestiegenen Kosten.
Kleine Hebel, große Wirkung. Ein Euro mehr Marge pro Stück sind bei 100.000 Stück 100.000 Euro.
Nachbereitung zählt. Wer Verhandlungen nicht auswertet, macht dieselben Fehler wieder.