Die Verhandlungsfalle: Wenn Bauchgefühl die Marge kostet
Viele Unternehmer verhandeln nach Bauchgefühl. Das geht lange gut. Bis sie auf jemanden treffen, der mit System arbeitet. Darüber habe ich mit Dennis Kahl gesprochen.
Struktur schlägt Bauchgefühl.
16 Jahre als Offizier haben mich eines gelehrt: Erfolg ist kein Talent. Erfolg ist Struktur. Im Interview zeige ich, wie Unternehmer diese Logik in ihre Preisverhandlungen, Finanzierungen und Nachfolgen bringen.
Das nimmst du aus der Folge mit.
Struktur schlägt Talent.
Verhandlungserfolg ist kein Zufall. Er ist ein System.
Plan B gibt Ruhe.
Wer Alternativen hat, kann entspannt Nein sagen. Zeitdruck verliert seine Wirkung.
Wert statt Kosten.
Begründe Preisanpassungen mit dem Nutzen für den Kunden. Nicht mit deinen Kosten.
Kleine Hebel, große Wirkung.
Ein Euro mehr Marge pro Stück sind bei 100.000 Stück 100.000 Euro.
Nachbereitung zählt.
Wer Verhandlungen nicht auswertet, macht dieselben Fehler wieder.
Vorbereitung beginnt früh.
Zehn Minuten vor dem Gespräch reichen nicht. Große Deals brauchen Tage, manchmal Wochen.
Er öffnet fast jede festgefahrene Verhandlung.
Hier hörst du die ganze Folge.
Artikel, Web-Player und vollständiges Transkript findest du bei Pecunia Flow. Oder du hörst direkt auf deiner Plattform.
Auch in der NRWision Mediathek. Zur Pressemitteilung.
Das System live erleben.
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Hoffe nicht auf einen guten Deal. Bereite ihn vor.