Kurz gesagt: KI im Vertrieb nimmt Ihrem Team die Arbeit ab, die nicht verkauft: Kontakte suchen, CRM pflegen, Gespräche dokumentieren, Nachfassen planen. So bleibt mehr Zeit für das Gespräch mit […]

Kurz gesagt: Wer nicht nur über den Preis verhandeln kann, sichert Marge. Wer nur über den Preis spricht, verschenkt Geld. Neben dem Preis gibt es mindestens sieben weitere Stellschrauben, darunter […]

Kurz gesagt: Mindestpreis festlegen heißt: Legen Sie vor jedem Preisgespräch drei Zahlen schriftlich fest: Zielpreis, Mindestpreis und Tauschmasse. Das dauert fünf Minuten und verhindert, dass Sie unter Druck im Gespräch […]

Kurz gesagt: Verhandeln mit KI lohnt sich vor allem in der Vorbereitung: Marktdaten, Szenarien, Gegenargumente und Vertragsanalyse. Am Tisch entscheidet weiter der Mensch, weil Vertrauen, Urteilskraft und Verantwortung nicht delegierbar […]

Kurz gesagt: Eine Verhandlungsberatung lohnt sich, wenn viel Geld, eine wichtige Beziehung oder die eigene Verhandlungsposition auf dem Spiel steht und intern Zeit, Distanz oder Erfahrung fehlen. Es gibt drei […]