ZOPA: Wie Sie sich vor Selbstüberschätzung schützen! Verhandlungen scheitern oft nicht an fehlender Kompetenz, sondern daran, dass beide Seiten ihre Spielräume falsch einschätzen. Genau hier kommt die ZOPA – Zone of […]
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In jedem Konflikt steckt ein Schatz Kennst du das auch? Du hast einen Konflikt und traust dich nicht diesen anzusprechen oder weißt nicht, welche Worte du für eine Streitbeilegung einsetzen […]
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Wie du deine BATNA bestimmst und deine Verhandlungsmacht steigerst Die BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) ist ein zentraler Punkt in der Vorbereitung professioneller Verhandlungen und ein Schlüsselfaktor für […]
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Die richtige Zielsetzung für Dich als Führungskraft Im geschäftlichen Alltag ist Verhandlungsgeschick gefragt. Ob es nun um die Zielvereinbarungen für dein Sales-Team, Gehaltsverhandlungen mit deinen Mitarbeitern oder den Abschluss eines […]
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Gehaltserhöhung: So bekommst du mehr Geld Wenn du nicht gerade in einem tariflich geregelten Einkommensverhältnis stehst, ist eine Gehaltserhöhung kein Selbstläufer. Wenn du mehr Geld verdienen möchtest und eine Gehaltserhöhung […]
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10 typische Fehler in der Gehaltsverhandlung Was sind die 10 typischen Fehler in einer Gehaltsverhandlung? Die Gehaltsverhandlung gehört zum Berufsleben so gut wie immer dazu. Und auch wenn den meisten […]
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