BATNA

Der Schlüssel zur erfolgreichen Verhandlung lautet ZOPA In diesem Artikel erfährst du, was die ZOPA ist und wie du diese in Verhandlungen erfolgreich zur Anwendung […]

Die BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) ist ein zentraler Punkt in der Vorbereitung professioneller Verhandlungen und ein Schlüsselfaktor für erfolgreiche Verhandlungsergebnisse. In diesem